VAGA PRÉ-VENDAS (BDR)

 

Pré-Vendas (BDR)

 

Quem somos:

Empresa pioneira na transformação do setor industrial metal-mecânico através de soluções de software, hardware e serviços para Gerenciamento de Ferramentas de Usinagem. Soluções aderentes à Indústria 4.0 para reduzir custos e aumentar produtividade. 

 

Breve descrição da vaga:

O candidato integrará o time de vendas da Adeptmec e deverá desenvolver as oportunidades do funil de vendas, garantindo que leads e prospects tenham fit com o negócio ao chegar ao vendedor. Isso se dará através de interações que permitam qualificar as oportunidades gerando valor no processo desde o primeiro contato. 

 

Suas Responsabilidades e Desafios:

  • Interagir com um grande número de prospects (200/mês) via telefone e e-mail;

  • Identificar oportunidades de vendas por meio das ações de outbound;

  • Pesquisar, mapear as oportunidades e qualificá-las para o time de vendas;

  • Aplicar técnicas de vendas consultivas de soluções de tecnologia;

  • Apoiar o aprimoramento, validação e documentação do playbook de vendas;

  • Entender e solucionar as principais objeções dos prospects;

  • Gerar interesse, engajar e demonstrar ao prospects o valor do produto TDM;

  • Operar ferramentas de automação de fluxo de prospecção;

  • Agendar reuniões dos vendedores com os leads qualificados.

 

Características Desejadas:

  • Comprometido, auto gerenciável e proativo (sangue nos olhos);

  • Pensamento analítico orientado à metas e resultados;

  • Facilidade de falar ao telefone (alta demanda de ligações e contatos);

  • Resiliência, motivação, persistência, competitividade e organização;

  • Boa comunicação verbal e escrita, de forma clara e empática;

  • Curioso para aprender diariamente sobre nosso negócio e, também, de potenciais clientes;

  • Persistente para alcançar resultados, com um alto nível de negociação;

  • Alto nível de energia, não suporta ficar parado.

 

Diferenciais:

  • Experiência anterior em chão-de-fábrica;

  • Experiência anterior com grandes contas, vendas complexas e consultivas;

  • Experiência com vendas para o segmento industrial;

  • Estar formado ou cursando graduação superior (Administração, TI, Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Produção);

  • Experiência em Inside Sales.

 

Remuneração e benefícios:

  • Salário compatível com o mercado + comissão;

  • Pacote de benefícios de R$ 975,00.

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